Muitos autores acreditam que basta escrever um bom livro para que ele se venda sozinho. No entanto, a realidade do mercado editorial é muito diferente.
Para que um livro venda bem, é necessário investir em estratégias de marketing e, especialmente, em copywriting e marketing. Afinal, é por meio das palavras que os leitores são convencidos a escolher um determinado livro entre tantos outros disponíveis nas prateleiras.
Neste artigo você vai descobrir tudo que precisa saber sobre copywriting para autores para se tornar um autor de sucesso.
O que é copywriting?
Algumas pessoas classificam copywriting como uma técnica de escrita persuasiva utilizada para vender produtos e serviços. No entanto, essa é uma definição superficial, quando falamos de copywriting quero que você pense em toda a estratégia por trás da venda de um produto.
Em outras palavras, o copywriter é o estrategista que liga todas as pontas para que um produto ou serviço seja lançado.
No caso dos autores, o objetivo do copywriting é convencer os leitores de que o seu livro vale a pena ser lido e comprado. Para isso, são utilizadas diversas estratégias, como técnicas de persuasão, gatilhos mentais, storytelling e psicologia de consumo.
Como o copywriting pode ajudar a vender mais livros
Ao investir em técnicas de copywriting, os autores conseguem criar mensagens poderosas que impactam diretamente os leitores.
Um texto bem escrito e estruturado pode despertar emoções positivas nos potenciais compradores do livro e fazer com que eles se identifiquem com a história ou tema abordado na obra.
Além disso, o uso correto de técnicas e estratégias adequadas pode aumentar significativamente as chances da pessoa clicar no botão “comprar” ou procurar pelo seu livro, seja online ou nas livrarias físicas.
Em resumo: sem uma boa estratégia de copywriting não há como vender livros de forma significativa.
A importância do copywriting para autores
Como disse Robert Kiyosaki certa vez em uma entrevista quando uma repórter perguntou a que ele atribuía o seu sucesso “Ai não está escrito melhor escritor, mas Autor de Best Sellers… Não sou nem de longe o melhor autor, mas sou bom em vender”.
Se isso é verdade para um autor como Robert Kiyosaki, é igualmente verdade para nós.
Preste atenção nas próximas palavras, isso pode mudar o jogo do seu negócio.
Ser um bom escritor não é suficiente para garantir o sucesso na venda de livros. É preciso saber como apresentar e vender sua obra ao público-alvo.
Repito, apenas ser um bom escritor não vai colocar dinheiro suficiente no seu bolso, você precisa aprender a vender, desde o momento que escreve a primeira palavra.
É aqui que entra o copywriting, uma técnica de escrita persuasiva voltada para a venda. O copywriting para autores permite que nós autores escrevamos textos que capturem a atenção dos leitores, gerem interesse e levem à compra de seus livros.
Sem ele, as chances de impactar positivamente o público-alvo são reduzidas.
Por isso, é essencial que os autores compreendam a importância do copywriting e invistam em técnicas eficazes para criar mensagens poderosas que vendam seus livros.
Para você que deseja aprofundar no assunto acesse o livro Manual de Copywriting lá entro nos detalhes de como fazer isso.
Conhecendo o seu público-alvo
Definindo o perfil do leitor ideal
Ao escrever um livro, é importante saber para quem você está escrevendo. Para isso, é necessário definir o perfil do leitor ideal, assim como estou fazendo com você agora enquanto escrevo estas palavras.
Na prática você precisa definir um perfil de pessoa que você deseja atingir, quanto mais específico melhor. Aqui estão algumas perguntas que vão ajudá-lo com isso:
- Quem é essa pessoa?
- Quantos anos tem?
- Qual a profissão?
- O que ela gosta de ler?
- Quais são seus hobbies e interesses?
- O que ela está urgentemente tentando resolver e não consegue e precisa de ajuda?
- Qual sua maior dificuldade?
Ao responder essas perguntas, você conseguirá entender melhor quem é o seu público-alvo e poderá adaptar sua escrita e estratégias de marketing para atingi-los de forma mais eficaz.
Lembre-se que uma boa escrita depende de um bom planejamento prévio.
Em outras palavras, você não escreve para depois encontrar o público ideal, quem já está mais avançado sabe que a melhor estratégia é encontrar o que as pessoas desejam e escrever sobre isso.
Entendendo as necessidades e desejos dos leitores
Além de conhecer o perfil do seu leitor ideal, é importante entender quais são suas necessidades e desejos. O que eles procuram em um livro? Qual problema eles esperam resolver ao lê-lo?
Uma boa forma de descobrir isso é através da análise das resenhas dos seus livros anteriores ou dos livros similares aos seus no mercado. Também pode ser útil realizar pesquisas com seus leitores ou utilizar ferramentas como o planejador de palavras-chave do google, buscas na amazon, questionários online etc.
O meu livro Gatilhos Mentais é um bom exemplo disso, não tinha planos para escrever sobre o assunto. Mas enquanto fazia a pesquisa para o meu livro Oferta Irresistível me deparei com mais de 110 mil buscas mensais para o termo.
Ao aprofundar um pouco mais notei que tinha pouca oferta paga para tanta busca, isso explodiu minha mente e então fui me preparar para escrever o livro. Hoje o livro é Best Seller TOP 1 Amazon desde setembro de 2022.
Portanto, ao fazer suas pesquisas procure ficar atento ao que vai surgindo. Assim como eu, você pode estar diante de um Best Seller ainda não escrito.
Identificando os problemas que seus livros podem resolver
Vou correr o risco de parecer repetitivo, mas preciso ter certeza de que você compreendeu esse ponto.
Você não escreve e tenta empurrar goela abaixo no seu público, o melhor caminho é buscar uma dor ou desejo é ajudar as pessoas nesse ponto.
Com base nas informações obtidas sobre o seu público-alvo, é possível identificar os problemas que seus livros podem resolver. Por exemplo, se você escreve romances históricos, talvez possa ajudar os leitores a escapar da rotina diária ao transportá-los para outra época.
Ou se você escreve livros de autoajuda, pode ajudar as pessoas a superarem suas inseguranças ou encontrar sua paixão na vida.
Ao identificar esses problemas, você poderá destacá-los em sua mensagem de marketing e utilizar técnicas de copywriting para persuadir os leitores a comprarem seus livros. Entro nos detalhes de como fazer isso no livro Oferta Irresistível.
Criando uma mensagem poderosa
Definindo a proposta única de venda (USP)
Preciso ser direto com você, ou seja, ao escrever sobre seus livros, é importante ter em mente que os leitores têm muitas opções disponíveis no mercado. Portanto, é fundamental definir sua Proposta Única de Venda (USP) para diferenciá-los da concorrência.
A USP deve responder à pergunta: “Por que os leitores devem escolher meu livro ao invés dos outros?” Para definir sua USP, pense nas características exclusivas e nos benefícios do seu livro.
Você pode considerar o gênero literário, o estilo de escrita, as mensagens transmitidas pela história ou o público-alvo específico. Ao identificar esses aspectos únicos, você poderá criar uma mensagem forte e convincente para atrair os leitores.
Para que isso fique mais claro para você, vá até a minha página de autor da Amazon e acesse as descrições dos livros (Gatilhos Mentais, Oferta Irresistível e Manual de Copywriting) e veja como cada uma das descrições, de forma simples e rápida respondem a todas essas perguntas.
Escolhendo as palavras certas para impactar os leitores
Ao escrever sobre seus livros, é importante escolher as palavras certas para impactar os leitores e convencê-los a comprar. Para isso, é essencial conhecer bem seu público-alvo e entender suas necessidades e desejos específicos.
Para começar, use termos específicos que se relacionam com o nicho ou gênero literário do seu livro.
Ao fazer isso, você mostrará aos leitores que está familiarizado com a linguagem usada nesse campo. Além disso, evite utilizar jargões complexos ou confusos que possam afastar os leitores.
Outra dica importante é usar verbos ativos em vez de verbos passivos para tornar suas frases mais dinâmicas e envolventes. Além disso, use adjetivos descritivos para destacar as características únicas do seu livro e criar uma imagem visual na mente do leitor.
Percebeu como venho fazendo isso com você o tempo todo ao londo na nossa conversa?
Utilizando técnicas persuasivas de copywriting
Por fim, para criar uma mensagem poderosa realmente capaz de vender seus livros, é importante utilizar técnicas de copy especificamente copywriting para autores.
Essas técnicas incluem o uso estratégias de marketing e vendas, gatilhos mentais, como a escassez ou a urgência, para incentivar os leitores a agir; o uso de histórias ou exemplos reais para ilustrar os benefícios do seu livro; e a inclusão de depoimentos positivos ou críticas favoráveis para aumentar a confiança dos leitores em sua obra.
Como venho fazendo com você ao longo da nossa conversa, veja que mesmo correndo o risco que perdê-lo ao sair do site, usamos vários elementos para reforçar o que estou falando.
Ao utilizar essas técnicas, você poderá criar uma mensagem convincente que chame atenção dos leitores, gere autoridade e os leve à compra dos seus livros.
No entanto, é importante lembrar que essas técnicas devem ser usadas com moderação, responsabilidade e ética para não enganar os leitores ou prejudicar sua reputação como autor.
Pense sobre isso.
Escrevendo títulos irresistíveis
A importância do título na venda de livros
O título é um dos elementos mais importantes na venda de um livro. É a primeira coisa que o leitor vê e pode ser decisivo para que ele escolha ou não ler a obra.
O título deve ser claro, atrativo e impactante, capaz de despertar a curiosidade do leitor e transmitir a essência da obra. Além disso, o título pode ajudar na identificação do livro dentro da livraria ou em sites de venda online.
Técnicas para criar títulos atraentes e memoráveis
Existem diversas técnicas que podem ser utilizadas para criar títulos atraentes e memoráveis. Uma delas é utilizar palavras-chave que remetam ao tema central da obra, despertando o interesse do leitor logo de cara.
Outra técnica é utilizar frases curtas e diretas, que transmitam claramente qual é o objetivo da obra.
Também é importante considerar as tendências atuais do mercado editorial ao criar um título, como por exemplo utilizar palavras em inglês ou fazer uso de trocadilhos inteligentes.
Por fim, é essencial testar diferentes opções de títulos com amigos, familiares ou até mesmo com grupos focais antes de definir qual será utilizado na publicação final.
Exemplos de títulos bem-sucedidos no mercado editorial
Alguns exemplos de títulos bem-sucedidos no mercado editorial incluem “O poder da ação” de Paulo Vieira, “A sutil arte de ligar o f*da-se” de Mark Manson e o clássico “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie.
Note que esses títulos são atraentes, objetivos e transmitem claramente qual é o tema central da obra. Além disso, utilizam técnicas copywriting para prender a atenção dos leitores.
Ao se inspirar em títulos bem-sucedidos do mercado editorial, é importante não copiá-los diretamente, mas sim pensar em como adaptar as técnicas utilizadas para a sua própria obra.
Em outras palavras, o título deve ser único e transmitir a personalidade do autor, além de despertar o interesse dos leitores para que eles queiram saber mais sobre a história contada na obra.
Na pág. 359 do livro Manual de Copywriting você tem + 129 exemplos de títulos vencedores testados e validados de meus arquivos privados para usar como base.
Desenvolvendo uma sinopse convincente
O que é uma sinopse e por que ela é importante?
Uma sinopse é um texto curto, geralmente duas ou três páginas, que resume a trama do livro. A sinopse é a primeira impressão que os leitores terão do livro.
É essencialmente o cartão de visita do seu livro e pode ser decisivo para convencer um leitor a comprar o livro.
Uma boa sinopse deve capturar a atenção do leitor, apresentar o enredo principal de forma clara e instigar curiosidade fazendo com que o leitor dê o próximo passo.
Como desenvolver uma sinopse convincente?
Para escrever uma boa sinopse, comece apresentando os personagens principais e estabeleça rapidamente o conflito central da história. Uma boa maneira de fazer isso é começar com uma frase forte que capte a essência da história.
Em seguida, desenvolva brevemente os personagens e apresente as tensões gerais da trama. É importante focar na emoção da história e criar conexão emocional com o leitor desde o início.
Use palavras poderosas para transmitir força emocional ao texto e certifique-se de falar sobre seus pontos fortes como autor (experiência anterior em escrita, prêmios literários recebidos, etc.).
Se o seu livro for um livro de escrita técnica, um modelo que funciona muito bem é o modelo AIDA.
Lembre-se também de manter sua voz autoral durante todo o processo de escrita – afinal, você quer que seus futuros fãs saibam exatamente quem você é como escritor.
Conclusão
Eu sei, a arte do copywriting pode parecer intimidante no começo, mas pode ser aprendida por qualquer autor com prática e perseverança.
Ao dominar o copy, você pode aumentar significativamente as chances de seus livros serem vendidos e lidos por mais e mais pessoas.
Lembre-se sempre de colocar-se no lugar do leitor e entender o que eles estão procurando ao comprar um livro.
Utilize as técnicas e estratégias de persuasão para chamar a atenção do leitor, desenvolva uma mensagem poderosa que ressoe com seu público-alvo, escreva títulos irresistíveis e crie sinopses que prendam a atenção do leitor.
Com essas ferramentas em seu arsenal, você estará pronto para enfrentar o mundo literário com confiança e entusiasmo renovados. Boa sorte!
